Définition : Recommandation produit e-commerce

 

La base de données produits correspond à l'ensemble du catalogue des produits vendus par la boutique en ligne. Selon les marchés, les produits, le nombre d'éléments stockés ne sont pas les mêmes.

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Présentation générale du document

La recommandation produit e-commerce est la pratique par laquelle un e-commerçant recommande des produits sur son site à ses visiteurs. La recommandation produit se fait le plus souvent automatiquement par le biais d’algorithmes ou moteurs de recommandation et a pour vocation d’augmenter le taux de transformation et le panier moyen.

Le taux de marge est donc le suivant: Nous allons reprendre le même exemple. Mais rares sont les sites qui font mention de la bonne règle de calcul ils sont, pour la plupart, ambigus, incomplets ou erronés. Maintenons, calculons le coefficient de marge CM:.

Par conséquent, pour déterminer votre prix de vente , il suffit de faire simplement:. Rappel, méthode de calcul du taux de marge: Vous execrcez la profession de boulanger, restaurateur, épicier? Avec l'intensification de la concurrence, il est devenu nécessaire de segmenter la clientèle et de connaître les goûts des consommateurs.

On parle de marketing individualisé ou marketing one-to-one. Internet a également pris une place importante dans le marketing puisque les consommateurs sont toujours plus nombreux à consulter les avis d'autres consommateurs avant d'effectuer un achat.

C'est aussi un bon moyen de comparer les produits afin de faire la meilleure acquisition possible. Autre particularité du consommateur à notre époque: Pour cela, ils cherchent parfois à acheter de façon collective pour faire baisser les prix. On parle de " team buying ". Selon le ciblage , on distingue 3 types de marketing:.

En marketing, on parle de segmentation , c'est-à-dire que l'on regroupe les consommateurs en fonction de leurs besoins afin de mieux cibler notre offre. Le marketing repose sur 4P: Produit, Prix, Promotion, Place. Plusieurs sources d'informations peuvent apporter des données internes: Ce sont les données à collecter lorsque l'on crée un nouveau produit. Elles résultent d'une étude qualitative et d'une étude quantitative. Après avoir analysé les informations, on peut rédiger un rapport d'étude et de recommandations.

Il existe différents profils de consommateurs , dont l'une des classifications est la suivante:. Les segments de marché. Stratégie indifférenciée Elle consiste à adopter une démarche globale destinée a tous les acheteurs potentiels qui se verront proposer un produit unique supporté par une action commerciale unique: Mais elle présente de gros risques.

Elle ne permet pas de satisfaire les consommateurs dont les besoins ne sont pas homogènes. Stratégie concentrée La firme concentre ses efforts sur un segment de marché pour lequel elle pense avoir des avantages particuliers.

Cette stratégie est souvent le fait des PME qui identifient un segment étroit de marché dont le volume des ventes est trop faible pour intéresser une grande entreprise et peuvent ainsi réussir sur un créneau avec des moyens tant techniques que financiers ou humains limités. Stratégie diversifiée On peut envisager deux types de stratégies: La firme conçoit une gamme de produits et investie plusieurs canaux de distribution, utilise plusieurs axes de communication en fonction des différents segments de marché.

Cette stratégie tente a accroître les ventes puisque les produits offerts sont mieux adaptés aux besoins des clients potentiels, mais elle accroît les coûts de production, de distribution, de publicité. De la phase du cycle de vie dans laquelle se situe le produit: Les moteurs de l'action commercial.

Cadres dirigeants ou professionnels Produit: Distribution directe aux plus gros clients par la force de vente, essentiellement par le biais des distributeurs indépendants pour les petits clients. Cette cohérence doit être assurée à quatre niveaux: Au niveau des actions, il semble illogique de vendre un produit haut de gamme dans un magasin a marge réduite.

Une stratégie axée sur un bas prix est possible pour une entreprise dont la fabrication est rationalisée. Un objectif doit être quantifié, afin de pouvoir contrôler sa réalisation. Un objectif doit être daté. Les approches du marketing International. Le prisme peut avoir des effets de quatre ordres: